王总挨个给几个朋友打了电话，约好了，中午一起吃饭！
“穆经理呀，几个朋友我都约好了，接下来就看你的了！”
王老板这句话让我兴奋不已，但还是尽量压制着我的情绪，努力用一种十分平静的语气说道，
“别呀王总，在麻城你是主角呀，你的一句话，当我十句，你说一个‘好’，当我说一百句‘好’呀！”
“你说的，有道理哈！那咱两个配合一下哈，我这一下子帮您开发这么多客户，你想想怎么帮我呀，穆老弟呀！”
王老板笑了笑，给我递了根烟；我觉得王老板这人做事情还是很有效率的，人脉也不错，做个代理还是很胜任的，
“你想要啥吗！麻城代理权给你吧！”
“不是什么人都能做代理吧，做麻城代理有啥要求呀？”
“保证金5万，加盟费最低一年3万，第一年开5个专卖店，第二年、、、、、、”
“这么多钱呀，开个加盟店呢，、、、、、”
“一级加盟店加盟费一年一万，保证金一万，、、、、、”
“这么多呀，能少点吗，小县城做生意不容易呀，穆老弟，你看加盟费5千，押金5千行不、、、、、、”
和王老板聊了几句之后，我觉得王老板这人没有太大的想法，就是想稳稳当当的赚钱，能省一点是一点，风险最少化，利润最大化；这样的客户也挺好，那我就和他算算账，从收益方面聊聊吧，
“这样吧，我尽量帮您，您要是再帮我谈成四个专卖店客户，就是公司不答应，我答应麻城您是第一个卸货，每个月做一次促销，一做半年，您得到的实惠，可是远超那5千块钱了，可好呀，王总！”
几句话一聊，王老板喜笑颜开，拍着我的肩膀说道，
“好呀，穆老弟，你够意思，我也尽量帮你！”
正说着，王总两个表弟到了，王总给我们引荐之后，看看也快中午了，那就找个清静的地方聊聊吧！
王总直接带我们去了他妹妹的茶楼。
“小妹，我们几个上去谈点生意，给安排的安静的房间啥！”
“三楼的休闲区，中午一般没人上去，你们去那里吧，中午吃啥呀，哥！”
“就我们三个，你看着安排吧！”
我们到了三楼，选了个最靠里面的房间，刚落坐，服务员就把茶水上来了！
四人落座之后，王老板直奔主题，一下子把话题拉到了生意上，
“今年叫你们来呢，主要是穆经理来了，给咱们带来
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了一个发财的机会！、、、”
王总把他的方案给他两个表弟做了详细的介绍，两个人听后，也很感兴趣，接着三个人嘀嘀咕咕的，用方言聊了好大一会，然后王总笑了笑说道，
“穆老弟呀，我这两个弟弟也很感兴趣，要是我们三个人都加盟你们公司，能给什么优惠政策呀！”
“你们三兄弟合作，量也不少，就做麻城的代理商吧！”
王总笑了笑说道，
“穆老弟呀，麻城就这么大，我们三个销量加起来，一天也将近三十头了，做不做代理呢，咱以后再说吧，要是我们三个都做你的专卖店了，你给什么优惠政策呀！”
当地的方言很特别的，外地人听起来，觉得就跟外语差不多，可是我从小就在新疆跟小数民族一起长大的，对方言，有很强的理解能力。
其实他们三个用当地方言商量的时候，我也多少听懂了一些，再琢磨琢磨，也理解个七七八八了，他们计较的就是一年三万块钱的加盟费，王总不是麻城人，他的两个表弟又是刚从农村出来，在麻城肉界没有多大的号召力，做不做代理，销量差不太多。
其实他们不做代理也好，我开三个店之后，yl品牌在当地有了一定的影响力，再找代理商，就方便多了！而且还多收了一些加盟费。再说了，有这几个一级加盟店，将来对代理商，也是一个制约。
想到这里，我觉得先听听他们的确切的想法再说吧！
“王老板呀，你就说说你想要什么政策吧！”
王总和两个表弟相互看了看，笑了笑，说道，
“要是我们三个都加盟你们，加盟费最低能低到多少呀？”
我想了想，有点为难的说道，
“这个，这个都是总部定的，、、、、、、”
“哎呀，穆老弟呀，总部那边不还是听你汇报吗，给弟兄们想想办法，他们两个刚从乡下出来，也没什么资本，你们也支持一下啦！”
“好吧，我给总经理汇报一下！”
我走出房间，见三楼其他地方也没人，便找了个僻静的地方，拨通了总经理的电话，把这边的情况汇报了一遍。
总经理听了汇报非常高兴，说县级城市的一级加盟店加盟费、保证金都可以降到一年5千，然后告诉我，这个月马上到月底了，新店开业来不及了，下个月开业吧，如果下个月能开五家店，就奖励我一万元，当场发现金！工资和出差补贴照发。
又是一针兴奋剂！
我浑身充满了力量。
我回到房间，我尽量压制着内心的喜
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悦，有点难为情的说道，
“公司的规定，总经理也很难为情，我也是好说歹说，总经理才松了口，一个店优惠两千块钱可好呀！”
王总笑了笑说道，
“才优惠两千块钱，你们公司没有诚意吗！这样吧，我们三个店，每个店加盟费、押金都是5千吧！怎么样呀，穆老弟！”
我面带难色，
“这，这能成吗？”
“你好好和老总谈谈吧，其实我们可以只开一个店，他们两个在我这里拿货，也是可以的呀，这样我们是省钱了，你就没业绩了吧，你们应该跟双汇一样，都是开店发奖金吧，你考虑考虑，穆老弟，可以的话，我再和红安那边聊聊，我们几家拼一车，你们也省事了！”
王老板可真是个老狐狸呀！一下子就点到了我的要害。
我十分为难的说道，
“你这是要玩死我呀，王老板！”
王老板知道，他这一剂猛药下去，我马上要投降了，便乐开了花，
“不要这么说呀，穆老弟，我也不容易呀，你也帮帮你老哥，你看我一下子帮你介绍这么多客户，你也少赚点！”
面对这种老狐狸，我也只能勉为其难了，
“那好吧，我再向老总请示一下，尽量给你们说好话吧！”
、、、、、、
经过来来回回的讨价还价，最后达成一致意见，三家店一起加盟yl集团，每个店加盟费、保证金各五千，公司提供形象物资，店主自己按公司要求的标准装修店面，公司提供开业促销赠品，并提供三个产品的降价促销，王总的店面按旗舰店标准装修，另外两个店，按社区店标准装修，公司统一配货到王总的店面，另外两个店面到这边提货。
王总和他的两个表弟，当天就把加盟费和保证金交齐了，还汇了5万块钱的预定货款。
王老板他们汇完款之后，我突然想起一个事情，王老板加盟后，其他两个店面就是不加盟，也能在王老板这里低价拿货呀，为啥三个店都要加盟一级店呢，还要交那么多的钱？
我刚做销售，经验不足，揣摩不透，但是王老板这人精明着呢，湖北人是九头鸟的话，王老板最少十个头！
慢慢的跟人家学吧！
反正三个店同时加盟，也是我要的结果！
刚汇完款，王老板就催我让公司尽快发形象物资，再三嘱咐，一定要用最快的方式发过来，他尽快去找装潢公司，安排材料，这两日就准备装修店面。
他擦拳磨掌，跃跃欲试，准备好好的和双汇厮杀一场！
（本章完）
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