（一）
第二天我起了个大早，坐大巴赶到麻城也将近八点钟了。
麻城王老板早已在汽车站等着我了，见面之后王老板带我先去吃了个早茶，然后去了他的店面。
店面位于县城最大的农贸市场——龙池农贸市场的入口处，位置确实非常的棒。
王老板讲，他的店以前一天能卖十来头猪，只从上个月双汇的客户在他附近开了一家专卖店后，他的生意现在还不到原来的三分之一，这一个月来，王老板用尽了一切办法，还是拼不过双汇的专卖店，眼看着生意一天不如一天，王老板寝食难安，时间一长，眼圈也熬黑了，眼睛也熬红了，人都瘦了一圈了，见到他的人，都说他看上去就像老了十几岁！
周边的邻居也在背后嘲笑他，
“老王这人见不得别人比他好，人家的生意比他好，就得了红眼病！”
也有人当面叫他“功夫熊猫的”！
大家虽是戏言，也让王老板不堪其扰！
我这一来麻城，王老板就精神起来了，用他老婆的话说，
“穆经理呀，你看看这些天把老王愁的，整个人都抑郁了！我们盼星星，盼月亮，就盼着你们来帮忙呀，你这一来呀，老王立马就来了精神了，抑郁症马上就好了！”
生意人的口才真是太好了，老板娘夸人的时候，都把你捧得都不知道怎么接话了！
“有那么夸张吗，老板娘！”
“可不是吗，你看看这人都瘦了一大圈了，听说你要来，可乐坏了，一大早就去车站接你去了！”
王老板先是带我在整个农贸市场转了一圈，我发现，这里面十几个卖肉的，王老板的店面位置在入口第一家，大家都认为他们家守着交通咽喉，位置算是最好的。
双汇的专卖店在里面第三家，很多人都认为里面第三家比不上门口第一家的位置好。
其实呢，第一家也有他的弊端，第三家也有它的优势。
首先，入口处道路狭窄，排队的人多了，容易当道，这样一来，早晨人多的时候，有些人就不好意思在哪里排队了，怕挡了别人的道。
再者，就是消费者喜欢货比三家，特别是不熟悉或者不太熟悉的客户，非到里面转一圈，问东问西，问的差不多了，才会买，这时候就
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基本不会再回到门口买东西了，而是走到那里，就近买了！
所以就位子而言，前三家的优势区别并不大。
以前王老板家的生意好，是因为他们两个的口才好，人缘好，都是熟人，价格也实惠，买谁家的都是买，你几句好话一劝，人家也不好意思不买了。
双汇的一来就不一样了，店面装修上档次，又干净卫生，售卖人员都带着口罩、手套，让人觉得非常正规，给人的印象极好！再加上新店开业，双汇支持力度又大，这样一来，王老板的优势荡然无存！
现在整个龙池农贸市场，只有双汇一家冷鲜肉专卖店，如果我们也开一家冷鲜肉专卖店，店面的装修档次比双汇的还高，店面形象比双汇的还好，凭着王老板的售卖技巧和人脉，一定会把生意做起来的！
转一圈回来，王总把我带到了他的家里，我把这些因素给他一分析，王总觉得我讲的太对了，对我们的合作前景，充满了期待。
王总客客气气的沏上茶，又端来了盛满葡萄、苹果的大果盘，热情的招呼着，
“穆经理呀，我们自己家产的春茶——毛尖，产量不大，平时送送朋友也差不多了，绝对不上化肥，不打农药的哈，市上卖的毛尖，绝对没这个纯正的清香味道，、、、茶水有点烫，吃点葡萄，可甜了，还有这苹果，都是你们新疆产的，新疆的瓜果可甜了！”
精明的生意人，和你聊天，时不时的赞美你一下，让谈话的氛围十分融洽。
好了，既然场子热好了，咱就抓紧时间谈正事吧！
我接下来，我让王总谈谈他的应对策略，我应该从哪方面帮助他！
“王总呀，您是本地人，这边的情况，您比我了解，您先谈谈接下来咱们合作，您计划怎么运作呀，您希望我给您解决哪些问题呀。”
我这刚从学校出来才两三个月，出来做销售还每一个月呢，具体开店怎么运作，怎么装修，怎么促销，说实在的，我是一点不动呀，不懂咱就虚心学习呗，当然不能当着客户的面说自己不懂，让客户自己谈策略，也是我的一个策略吧。
谈到卖肉和如何帮他解决问题，王总来了精神，
“卖双汇肉的那个小刘呀，以前就是给我打工的，前年出去自己干了，生意做的不到我的三分之一，说实在的
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，我根本看不上他，只从上个月加盟了双汇，一下子牛起来了！你放心穆经理，你只要是给我跟双汇一样的支持力度，我绝对打败他，、、、”
见王老板这么自信，我也不失时机的捧他一下，
“他是你的徒弟吗，水平绝对不如你呀，只不过他现在换了个名牌新车，车速一下子超过你了，南京yl集团品牌质量不比双汇差，凭你这老司机，咱一定能超过他！”
“你讲的太好了，咱yl的装修一定要超过他哈，穆经理！”
“没问题！有专业的设计师帮您设计！”
“双汇开业的时候，来了好几个促销的小姑娘，搞得那个热闹呀、、、”
“这都不是个事哈！”
“双汇开业一连做了七天促销，还送东西、、、”
“咱们开业也做七天促销，以后还每周做一次促销，一连做上三个月，咱们的搭赠礼品有雨伞、抹布、、、、”
我把yl集团对专卖店的支持政策给他详细的介绍了一遍，王总越听越高兴，
“那太好了穆经理，双汇的物流车每天早上六点前到，咱们能不能再早点呀、、、、、、”
“这个也好说，咱们合作以后，你一天能有多少量呀，王总！”
“我以前一天卖十几头吧，周六，周日还能多卖几头！”
“王总呀，要想公司把您服务好，你的销量不能少，你看看还有没有办法提升一下销量呀？”
“我这个店一天也差不多就这么多了！”
“你这一天十几头的销量，公司只能跟其他客户拼车发货了！”
“跟哪些客户拼车呀！”
“目前有发往潢川、息县的，也有发往武汉的！”
“哎呀，发往潢川、息县、新县之后再给我送货，那我不是最后一家吗！”
“发往武汉的可以第一个给您卸货，但是得头天晚上卸货呀，车子得凌晨赶到武汉批发市场！”
“这么多，我没地方放呀，大热天的，一晚上不就臭了吗！”
“你想想，能否你们几个亲戚朋友一起拿货呀，量可以的话，我直接给您发单车，你想什么时候到，就什么时候到，可好呀？”
“这是个好办法，我想想哈！”
（本章完）
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