今天春秋空调包下了泉州市面上最大的茶楼集铭轩，阎淑选择在这个地方和所有的人商议市场配额问题。各州各地申请了开设专卖店的家族都派了代表出席这次盛会，大多数家族都是由家主或者专门负责商业的人参予集议。
阎淑作为春秋空调的主事人首先感谢了大家的积极参予，然后她话锋一转就说到了实际问题“我们春秋空调原则上只在一个县城开设一家专卖店，这样做的目的也是为了保护所有的投资人。如果一个县城开个三五家，大家都不太可能有钱赚。现在的问题是，几乎每个县城都有十家左右提交了开设专卖店的申请。今天把大家请过来，占用大家宝贵的时间，就是为了让所有的人坐在一起协商解决这个问题。谁有什么好的解决办法，都可以提出来让大家讨论。”
阎淑的话说完以后，所有的人都在心中默默算计。过了一会，其中一个人站起来说道“僧多粥少，肯定得有人退出来。现在我有一个想法，在商言商，我们可以比较一下各自的商业规模，然后从中择优去劣。”
阎淑一听这话就知道他肯定是一个实力雄厚的商人，但是她既不否定也不肯定而是吩咐吕鹃把他的话记录下来。
邵菖武在那天拜访过阎淑以后心中已经有了点底，所以他站起来说道“要是一定要求个公正公平，我认为可以抽签来决定结果。这样的话谁也没有任何机巧，各安天命。”
邵菖武的话遭到了很多人的反对，有一个人站出来说道“抽签不合适，我们是商人。经商是靠运气吗？不是的，经商靠的用心经营。我认为可以依据大家准备为专卖店提供的位置，店面的大小，投入的财力等几个方面来考量。”
这个的话一结束，反对的人就站了起来，他开口说道“资金投入早就在资料中说的明明白白，很明显是固定金额投入。除了地皮花费可能不一致之外，建房子装修都是统一模式统一标准，你这办法行不通。我看还不如比拼人脉，没有人脉怎么能做好生意呢？我们可以现在投票，由大家来决定每个县城的专卖店由谁开办。”
等到再也没有人站起来发表意
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见了，阎淑对着麦克风说道“感谢大家提出了这么多的宝贵的建议和想法！但是现在问题又来了，这么多种方式我们究竟选择哪一种呢？有一点我本人先声明一下，我们春秋空调绝对不会借机提高标准，令在座的为了开办这个专卖店花费更多的钱财。”这句话其实已经是委婉的否决了那些财大气粗之人的提议，变相告诉大家，只要符合标准的人都会被公平对待。
原本今天来的许多人对阎淑甚至春秋空调都是有点轻视的，这么简单的事情都处理不了，居然还要集议。要按他们的想法，很简单，看看谁私下里送给你的好处大你就选择谁呗。再不然春秋空调自己下决定，谁也不可能说出二话来不是吗？现在他们有点明白了，人家不是愚昧无知，而是对合作伙伴抱着一种更真诚的态度。感受到这种态度之后，他们的心态也可以出现了微妙的变化。
一个泉州当地的商人站起来说道“众口难调，我建议现在可以把几种可行的方式列出来，然后大家投票决定用哪种方式来斟选。”这个商人的话迎来了一大片叫好声，于是阎淑决定把之前大家的提议都列在展板上标出序号，让大家进行投票。
阎芳提议第一轮投标选出三种方式，然后再针对这三种方式进行第二轮投标最终决出结果。当她说完她的提议之后，参加集议的人花了比较长的时间转过弯来，这确实是比一轮投票出结果更合理的方式。
第一轮的投票结果出来以后，邵菖武的提议排在第三位。然后紧接着就进行第二轮投票，这一轮投票的结果令邵菖武非常意外，因为他的提议这次排在第一位。这其中的道理他一时半会肯定是想不明白，但是抽签嘛，邵家的好运气就要来了！
抽签的过程比较漫长，但是每一签都比较简单，因为每次抽签只由一个县城参加角逐的数人参加。
泉州下面所有的县，邵家参加抽签的人都没有被抽中，邵菖武感觉这运气真的是背到了极点。但是后面好运气终于来了，邵菖武的侄子抽中了一个专卖店的许可指标，邵菖武当时就决定以后这个专卖店就交给这个侄儿打理。
抽签的空档之中
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阎淑说道“没有抽到的也不要泄气，我们春秋空调绝不会令想和我们合作的人失望！之后空调的运输我们都会尽量交给在座的人负责。另外，我们春秋空调只是晟秦工业的一个分号，晟秦在今后将推出大量的新商品。其中有些商品甚至比空调的市场潜力还要巨大！等到这些商品陆续推出的时候，在座的各位都会接到通知。我们会优先选择今天没有得到机会的人。据我所知，一两个月以后就会在市场上推出一款汽步枪，它可以用来打猎，比弓箭更精准！”
汽步枪的推出也是一种战略布局，首先它所涉及到的耗材比较少，其次它是以钢铁和木材为主原料，最后它的生产加工也比较简单。之前一直受限于加工精度迟迟未能推出这款产品，一直令晟秦内部的惋惜不能做军火这种最暴利的行当。
阎淑的这番话无疑给予了未能抽中的那些人更大的希望，他们对春秋空调的观感再一次产生了变化。这些人大多数都是在商场上摸爬滚打很多年，算是见过世面的。其中一些人也懂得诚信、锲约、互惠的道理，但是能如同春秋空调这样对合作伙伴的利益重视到这个程度的，那是一个都没有遇到过。而且人家春秋空调还有什么晟秦工业，所出的货不是市场上没有的，就是市场上有但是品质没有法和人家比较的。今天来的这些人，哪家没有几样晟秦出品的骨瓷、薄胎瓷器？谁家不用晟秦的味精？谁不吃晟秦的雪花盐？晟秦的东西贵，但是用晟秦的东西才不丢份。这样的合作伙伴如果错过了，到哪去找更好的商业合作伙伴？
对了，说到盐，这个市场上的盐怎么像是要断货了的样子？许多人都很想问问为什么食盐会断货，但是在座的都知道食盐专卖，这话不能放在桌面上问。
投票终于结束了，邵家一共中了四签，这个结果已经比邵菖武拜访阎淑之前的心理预期高出太多了。虽然比抽签前预期的中个六七签要少，但邵菖武也知道人不能太贪心的道理。后面他准备在苏州也开办一家专卖店，让自己的小儿子在那边打理，也算是给他置办一份家业。不过这个事情必须先和苏州邵家家主商量商量，必须苏州邵家点头同意才行。
（本章完）
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