我在湖北一个月开发了麻城、红安两个新市场，还一个月开了五家店，这在yl集团也是首例，并且月销量超过了200吨，其中红安城关农贸市场店单店销量全国第一。
凭此业绩，我登上了yl集团业绩排行榜第一名，并登在了yl集团内部月刊上。
当月月结大会上总经理兑现了他的诺言，在月结大会上给我颁发了奖金，到手奖金一万元，再加上当月工资，九月份收入超过一万两千多元。
那天晚上我把奖金拿出来，数了一遍又一遍，一时兴奋地无法入睡，这算是我毕业半年内的第一笔大收入吧！
05年的时候，阜阳市中学一级教师的月工资才五百多吧，我一个月的收入就是一级教师两年的收入了，我在内蒙yi集团技术部一个月的工资才一千两百块，也就是说我这一个月的净收入，就是我在yi集团将近一年的毛收入，看来，我来yl集团是明智的选择！
于是我下定决心，我一定不能辜负公司的栽培，和领导的提携，我一定要把握住这次机会，一定要好好干，争取做出更好的业绩！
想着想着，天就亮了！
一激动，失眠了！
在第二天的经验交流会上，总经理让我介绍了湖北市场的开发经验，经过探讨，最后，得出的结论是，1、重点开发县级市场是正确的选择，当时很多地方生猪屠宰都有保护政策，外地的猪肉产品进不去，当地市场价格比较高，而且山区的居民干活比较辛苦，喜欢吃比较肥一些的猪肉，当时阜阳工厂主供上海、苏南市场，那边喜欢要瘦一些的白条，比较肥的白条正愁着没地方卖呢，若把县级市场打开了，阜阳工厂等外白条滞销的问题就解决了，所以阜阳工厂从此确定了“农村包围城市”的销售路线；
2、在县级城市推广专卖店的模式是正确的，以后的销售重点，就是推广专卖店。
当时yl集团总部的计划是在上海、苏南等消费水平高，品牌意识强的大城市发展专卖店模式，在其他地方的地级市、县城发展批发业务，我们通过个人努力，证明专卖店模式在广大农村市场很受欢迎，有很大的竞争力！
当时大部分的地级市和县城，都是以卖热鲜肉为主，小刀手一把刀，一个木板，再加上一个肉墩，就可以营业了！
这种售卖方式，冬天还好，一到夏天，尘土、苍蝇满天飞，卫生条件十分堪忧，在加上天气炎热，猪肉卖到中午，颜色就不新鲜了，这样的猪肉买回去，放到下午就有臭味了。
冷鲜肉的专卖店形象比较高大上，又干净卫生，又在冷柜里销售，保证了产品质量，年轻人特别喜欢在这些店面里消费，因为年轻人收入较高，冷鲜肉专卖店在县城马上成为了主流！
月会之后，阜阳公司决定成立专卖科，建立一个销售团队，专门负责开发专卖店，为了加强内部竞争，便于管理，专卖科又划分成了两个科室，及专卖一科，和专卖二科。
专卖一科负责开发阜阳周边、以及六安、亳州、淮南等市场（淮南市场后来划到南京总部的专卖系统了），由李高负责。
专卖二科负责开发河南的信阳和湖北的黄冈、黄石、鄂州以及武汉周边市场（黄石、鄂州以及武汉周边市场后来也划到南京总部的专卖系统了）。
专卖二科由我带着4个业务员负责开发管理。
（本章完）
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