龙池王老板竞标麻城代理商的消息一传出来，富民食品公司的各级领导都坐不住了。
王老板虽然不是麻城人，但他老婆是麻城的呀，而且他两个舅子的生意做的都很大，大舅子还是麻城政协的，所以说，王老板说要竞标总代理，富民食品公司的领导还是很有压力的。
当月第三周的周一下午，张经理给我打来了电话，
“歪，穆经理呀，总代理那事办的咋样了？”
“张经理您好，我也正为这事发愁呢，现在是左右为难，、、、”
“又有啥叉末头啦吗，穆经理！”
可以听得出，张经理的声音略微有些紧张，
“我给您讲了，您也别着急，这事确实出了点小插曲！”
“你就直说吧，你这是要把你老哥急死呀，穆经理！”
电话那头的张经理的确实有点着急了！我略微停顿了一下，慢悠悠的说道，
“我给您说了，你也不要着急哈，现在有人要和你们竞标麻城总代理！”
“还有这事，一定是龙池王老板，他做的了代理吗，一个外地人，把他那个小店做好就不错了！”
从说话的声音可以判断，张经理已经非常着急了。
“不是他要做，他还做他的店，是王老板老婆要做代理！我们老总也觉得他们一下子开了三个店，一个月销量六十吨左右，要是再发展几个店，月销量达到100吨，还是比较容易的！”
“他去哪里再发展几个店呀，他那个市场里，都是他的竞争对手，周边乡镇都喜欢吃热鲜肉，、、、、、、”
听张经理那口气，简直是十二分自信，我不忍心过分的刺激他，便放慢了语速，淡淡的说道！
“这个问题呢，公司也在研究怎么解决呢，目前的方法是把白条低温预冷一下，先降降温，表面降到3——5度，就马上装车，然后一边走着，一边预冷，到你们这边，路上也就走个4——5个小时吧，卸车的时候，还没凉透呢，那颜色，还鲜红着呢，比你热鲜白条都漂亮！不论乡镇还是县城，都喜欢的不得了！嘿嘿！”
我这一番言论，有理有据，听着就十分可行，确实让张经理吃惊不少，他原以为那几千年来的习俗就是他们牢不可破的防线，广大的农村乡镇市场，就是他们的大后方，可是在不久的将来，这所有的一切都是大家的一盘菜！
就在这一瞬间，他们那牢不可破的防线，连同他的心理防线被我一番言论轻松攻破了！
张经理本来是不相信龙池王老板能做代理的，更不相信我们能在乡镇发展yl的店面，经我这么一讲，他突然觉得这事很有可行性呀，只要yl支持力度够大，批发价格够低，那些乡镇的、农村的叔叔阿姨还是很欢迎的！
事情怎么翻转的这么快呢！
此时此刻，他不能不紧张，
“还能这样操作呀？这样一来、、、、、、，穆经理呀，你什么时候有空呀，来我们公司一趟呗，李总也想和你聊聊、、、、、、”
既然李总要急着和我见面，就说明我刚才的那一番解说起了作用了！
好吧，见面聊聊也好，当年三八线附近，也是打打谈谈吗！
我赶到富民食品公司的时候，李总和张经理、王经理严阵以待，正等着我的到来呢！
我一进办公室，就发现气氛不太融洽哈，三个人都眼睁睁的看着我，也不说话，连茶水都不沏了，真还有点火药味，我赶紧每人递了一根烟，又挨个给他们点上、、、、、、
王经理抽了几口，眯着眼，说话了，
“穆经理呀，你这事办的越来越不着调了，这是咋回事呀，你要把代理给龙池老王呀，你说他
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干的了吗他？”
只要有人开口说话，就算打破了僵局，就能沟通交流，寻找解决方案，
“我也正为这事头疼呢，王老板给总部打电话，把我投诉了，现在公司的领导都知道他一下开了三家店，三家店一个月销量达到六十来吨，公司领导还是很重视的，今天上午总部打来电话，让我慎重处理这事，事情发展到了这一步，我也阻止不了呀，也正在这发愁呢，你说这事咋办好呀，王经理？”
我这么一说，紧张的气氛稍微缓和了一些！龙池王老板确实干的不错，这是有目共睹，明摆着的事，你富民食品公司实力再强，在合作这方面目前没有任何进展，yl老总也看不到一点诚意呀！
张经理接了一壶水，放在了电炉子上，
“有些事你确实做不了主哈，穆经理，我们也不怪你，你看看，这事现在怎么办才好呀？”
我见张经理的语气稍微缓和了一些，便卖乖叫苦道，
“唉，咱们要是一开始就合作了，咋还有这回事吗，现在这事完全不在咱们的掌控之中呀！现在我也只能尽力周旋哪！”
张经理也略有些表情夸张的叫苦道，
“这事细说起来，还是你的不对呀，穆经理，你和李总就那么一说，我们还在考虑呢，你就和王老板他们合作了，你一点考虑的时间都没留给我们呀！”
见气氛有所缓和，我便赶紧继续卖乖叫苦道，
“有时候商机就是这样，王老板是打电话到总部去的，总部那边安排不出人来，这才让我去对接一下，这事我也是很为难呀，当时王老板要开三个店，就是要做代理的，我觉得咱们聊过这事，就没把代理签给他，把他的三个店，都签成了单独的加盟店了，到现在，弄得我里外不是人，王老板一直埋怨我，当时他一下子开三个店，咋不把代理签给他，说我和富民公司勾结，暗箱操作，这几天一直在投诉我呢，你看看，我也是净干这些出力不讨好，坐辣萝卜的事了，现在我可是骑虎难下呀！”
说道这个份上，气氛才算完全缓和了，李总给我倒了一杯茶，笑了笑说道，
“穆经理呀，你也不容易哈，你看现在这事咋办才好呢！”
我见火候到了，该说正事了，便顿了顿，一本正经的说道，
“现在呢，李总，您也给个准话，这个总代理合同您签不签，要是签，就尽快签，越快越好，免得夜长梦多，王老板那边已经开了三个店了，他要是在找两三个店，一起加盟yl，还真没你什么事了！”
我顿了一顿，看了看李总，李总微笑了一下，张经理接过话来，问道，
“要签的话，咋签嘞！”
我从公文包里拿出了一个合同样本，打开了第一页，递给了李总，张经理见机说道，
“穆经理这是有备而来呀，看来你还是想把代理签给我们呀！哈哈！”
张经理这么一说，大家都笑了！
我也趁机卖乖道，
“本来就是过来给你们谈代理的吗，当然要做好准备了！”
三个人都哈哈的笑起来了，
“还是穆经理脑子好用哈！”
我便走到李总身边，指着合同一条一条的解说道，
“合同这里一条一条的写的很清楚了，一年开多少店，分配到每个月，第一个月开几家，开店地址在哪里，第二个月开几家，开店地址在哪，第三个月、、、、、、，你看这里，写着一年销量多少，第一个月销量多少，、、、、、、三个月完成合同指标，合同正式生效！、、、、、、”
张经理给我倒了一杯茶，
“穆经理，来喝茶，这是我们麻城本地自己种的，不上化肥，不打农药，、、
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、、、、这开店数量，定的有点多呀，你看能不能、、、、、、”
我见机苦笑道，
“张经理呀，张总呀，现在你是在跟龙池王老板对比呢，人家半个月开了三家店，你两个月开四家店可好呀，只要你两个月开了四家店，代理合同就生效了，到时候，你再慢慢开，也可以呀！”
坐在一旁的王经理这时也探过身来，担心的问道，
“我们开店的时候，龙池老王也去开店，咋办呀？”
我每人递了一根烟，解释道，
“你们签了合同，他就是再开店，也得在你们这里拿货呀！但是你们得完成合同上的开店指标和销量指标！合同才生效、、、、、、”
这时李总突然想起了什么，拍着我的肩膀问道，
“哦，哦，差点忘了，穆经理呀，下午张经理说你们可以把热鲜白条拉过来，颜色比我们的还好看，你说这事可行吗？”
我放下手中的茶杯，声情并茂的解说道，
“是这样的，李总，刚宰好的白条先是低温预冷一下，把温度降到5度以下，就马上装车，一边走，一边预冷，到你们这里路上最多也就走个5个小时吧，卸车的时候，还没凉透呢，那颜色，鲜红鲜红的，绝对比你热鲜白条都漂亮！你热鲜白条杀出来温度有四十多度吧，夏天降温很慢，时间一长，颜色当然不好看了！”
李总听得连连点头，
“还是穆经理办法多呀！真要是有你说的那么好，开店、上量都不是问题呀！”
既然李总表态了，这事就算定了，我赶紧接过话题说道，
“那好吧，就这样定了吧，你们把这前四个店的地址写一下吧，新开店面和已开yl店面的距离，一定要有一公里以上哈！”
王经理拍着胸脯一再保证，
“那是一定的！”
李总这时指着合同上加盟费的条款，
“保证金和加盟费能否少一点呀，穆经理！你看看，老王都开了三个店了，这个市场都不完整了！”
我有些无奈的说道，
“县级代理3万元，就是给你们按最低标准报的，麻城是县级市，应该是5万5万的标准，这都是公司规定的原则，已经给你们按最低的算了，再说了，这点钱算什么呀，yl公司多给你们做两次促销，不就过来了吗！”
王经理还想说什么，我笑了笑说道，
“签合同这方面你们得和龙池王老板学学，人家那做派雷厉风行，认准的事，马上就干，谈好的事，签就是了，你看公司亏待他了吗，那促销的力度多大呀！他们那三家店，现在生意多好呀！”
我见他们没有反驳，便接着说道，
“不要在这些小问题上过于纠缠，这样会让yl的领导有看法！”
正说着，张经理指着合同叫起来了，
“穆经理呀，你怎么把我们定为非独家代理了，我们是独家代理呀！”
“你看不能瞎胡闹呀，穆经理！”
、、、、、、
我笑了笑，轻声说道，
“各位老总，别着急，听我解释哈，因为王老板已经开了三家一级加盟店了，代理合同就不能签独家代理了，签独家代理就与实际不符了、、、、、、”
王经理这时笑着说道，
“穆经理呀，我们都是杀猪卖肉的，你这个大学生，文化人，可不能给我们玩文字游戏呀，这方面我们可是玩不过你呀！”
我一本正经的说道，
“您说哪里去了，您要是不放心呀，咱们可以签一个附加协议，你的合同生效后，咱们合作期间，我们不发展第二个代理商！”
（本章完）
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