晚上一直在盘算着如何做好市场，翻来覆去的睡不着，伸手看了看手机，凌晨一点半，批发市场马上要热闹起来了！
不睡了，去市场看看批发行情去！
我做不了大批发客户，我做做对价格不敏感的小客户也好呀。来批发市场拿货的小客户，批发商都会每吨加价三百以上，我如果送货上门，价格再高点，他们也乐意，省的半夜三更的不睡觉，再到武汉提货了。
三两下穿好衣服，就往批发市场赶去！
赶到市场，也就凌晨两点多点，批发刚刚开始！每一家批发门店生意都很火爆，这个时间段车来车往，热闹非凡，有的装个六七十头，有的装个三五十头，最多的能装一百多头，最少的也装一二十头，装的再少了，跑那么远到武汉提货，就不划算了！
有一个客户这一次就拉走了一百多头，我先远远的看了看牌照，发现是鄂j的，鄂j就是黄冈地区的，黄冈地区的麻城、红安、团风等县市，都在阜阳到武汉的物流线路上，一百多头也满满的一小车货了，这正是我潜在的客户，先去问问是那个县城的再说。
趁批发客户不注意，便悄悄的凑上去套近乎，还没聊上两句呢，就被批发商的老婆发现了，快速的向我走来，同时还大声的招呼着，
“哎呀，穆经理来了，来来，快进来喝杯凉茶吧！你看看，这天热的！”
说着，张开满是猪油的大手就来拽我，我赶紧往旁边一躲，也客客气气，满脸热情的打了个招呼，然后赶紧溜之大吉了！
生产厂家在批发市场直接对接批发客户的下家，是个大忌，不客气的会当场翻脸，骂你一顿，就是当场打起来也是常有的事。
虎口夺食，这是一步险棋！
有道是“断人财路，等于杀人父母”呀！
还是另觅蹊径的好！
看来直接对接客户不行，那就多辛苦几天吧。
我一连过来盯了两三个晚上，那几个鄂j牌照的冷藏车，每天都来提货，每辆车都能提个几十头，我偷偷记好车牌号码，
（本章未完，请翻页）
便回去休息了！
这几个车子是黄冈地区那个县城的呢？
后来想想不论是那几个县城的，你得先找目前物流线能达到，或者稍微调整一下能达到的地方，因为你找的客户，不可能第一次就拉一整车，再大的客户，一开始对你得产品不了解，也是先拿一小批试卖一下，卖得好了，再慢慢上量。一次要一车的也不是没有，那都是比较熟悉你产品的客户，或者你让利足够多，利润足够覆盖其他的损失（比如产品换了厂家，会流失一些对品牌比较认同的客户，对新产品不了解的客户，也说不定会少拿一些，试卖一下！）。
在物流线上开发客户的好处是，一次要个几头猪的小客户，也可以顺道配送，因为在物流线上，多一个卸货点，并不影响下面的客户卸货。
我前几天就买了一张地图，先了解一下黄冈的区域情况再说。黄冈地区有一个区，两个县级市，7个县，其中麻城、红安、团风都在阜阳工厂到武汉的配送路线上，那就从西往东，先从红安做起吧！
第二天起了个大早，打车到了红安，那边的农贸市场正是热闹的时候。我进去转了转，发现今天来的正是时候，正赶上一个双汇的冷鲜肉专卖店开业，生意火爆，门前挤得水泄不通！
这个商业模式不错，应该好好学习一下。
双汇的专卖店在武汉见过几家，今天是第一次在县城见到，这个店也是双汇在红安的第一个店面，说实在的，不论店面形象，还是卫生情况，都比当地的店面提升不少，店里的员工都穿着统一的制服，都带着口罩和皮手套，取肉的时候，尽量不用手拿，而是用个夹子去夹，夹子夹不动的，就用袋子套在手上去拿，显得非常的正规，开业促销，价格又低，门口挤得连个苍蝇都飞不进去。
我整整看了一个上午，一上午卖了十来头猪，生意好的不要不要的！
太好了，我早有在县级市场推广这种模式的想法，是否可行，还没得到验证，今天在红安这个大山沟里，竟然见到了双汇的新店开业，而且开业非常成功，更坚定了我在县级市推广专
（本章未完，请翻页）
卖模式的构想。
由于这家店开业，生意太好，把其他肉店的生意都抢走了，其他卖肉的老板干着急，没办法。
趁其他卖肉的老板不忙的时候，便过去递了个烟，和他们闲聊了起来，先是问了价格，客户的报价大概比武汉批发市场一公斤高了两块多，正常情况下，零售客户一公斤赚个一块多钱，也可以了。
由于今天双汇新店开业，其他店面的生意并不好，客户也不会报价太高的，这就说明，当地的批发价格还是比较高的，这就是说，在红安拓展业务是可以赚钱的，也是确实可行的！
我接着问他们愿不愿意找个冷鲜肉大品牌，开个冷鲜肉的加盟店，然后讲了讲我们公司的支持政策，由于当地居民都是吃热鲜肉，双汇开的这家是第一家冷鲜肉专卖店，开业是很红火，促销过后会怎么样，大家还在观望！
客户也表示，如果冷鲜肉卖得好，他也会在这个市场开一家专卖店，于是，我们相互留了联系方式，方便以后联系。
和他们的聊天中，也了解到当地有两个批发大户，一个是当地的食品公司——利民食品公司，总经理姓董，另一个是王小林，销量都不少！
十一点钟的时候，直接拨通了阜阳工厂总经理的电话，汇报了一下市场行情，并把我放弃中心大城市，顺着物流线路开发周边市场的策略，和推广yl冷鲜肉专卖店的想法做了详细的汇报。
总经理非常支持我的想法，说集团也在上海做专卖店试点，目前先在上海试着推广冷鲜肉专卖店，看我能不能在上海之前，先把专卖店开起来！
开专卖店的客户除了给免费装修店面，还有促销物资上的支持，配货发货都有优先权！
并同时承诺，开店的业务员，除了工资和各种报销补贴之外，开一个店奖励1500元！收的加盟费，还有10%的提成！
哇，这可是个巨大刺激政策呀，当时阜阳高中教师的工资才五百多元。
和总经理打完电话，我像打了鸡血，浑身都是力量。
（本章完）
.