第66章 废话多，不做他的生意

    香！　　这又是另外的一种香味！　　徐子珩兄弟两人原本在处理石螺的，但闻到厨房方向传来的香味时，忍不住跑了过来。　　所有串好的猪杂，在褐色的沸水中，散发着诱人的香味。　　“后娘，这又是什么新吃法？好香。”　　徐子阳答了答嘴巴。　　原本以为猪杂吃腻了，不想吃了。　　不料后娘换了个做法，他又想吃了。　　后娘太厉害了，会做这么多好吃的。　　林未挑眉，“卤猪杂。现在，一文钱一串，还觉得贵吗？”　　徐子阳猛摇头，“不贵，不贵，物超所值。　　一文钱一串，你值得拥有！”　　林未“……”　　不想看他那蠢样，扭开头：　　“准备吃饭！”　　等吃饭时，林未双眼扫过他们，“我要的答案呢！”　　以为自己忘了？天真！　　来了！　　徐子珩放下手中的碗筷，一脸严肃：　　“后娘，我认真想过了，这两日我们最大的收获，应该是学会思考，学会了动脑子。”　　扫了他一眼，林未继续吃饭：　　“继续说。”　　猜对了！　　徐子珩心中大定，整理了下思绪，这才继续说道：　　“我们之前，都只知道人云亦云，别人做什么，就跟着做，完全没想过为什么。　　卖水芹菜的时候，只傻乎乎跟着别人吆喝，改变自己，却没动脑子想过，为什么没人买我们的水芹菜。　　所以，我觉得我们收获最多的就是思考，以及学会多问几个为什么？”　　林未吞下嘴里的饭菜，“那我问你，你想明白为什么炒螺能卖三十文钱一份没有？　　还有，就算别人降价，也卖不出去。　　而我们保持原价依然能卖出去，这些原因，想明白了吗？”　　徐子珩沉默，摇了摇头。　　他的确想不明白。　　抬头看向林未，“后娘，为什么？”　　“听说过物以稀为贵吗？”林未看向他，摇头：　　“第一次，是因为稀罕，第二次是因为味道。　　所以，你做生意，一样不能人云亦云，追随大流。　　在哪，稀罕的东西都贵。而自己的东西品质好，自然会有识货的人来。　　你以为跟着降价，东西就一定能卖出去？”　　林未摇头，“你错了，不一定！　　所以，有时候，该坚持时就要坚持。”　　徐子珩若有所思的点点头，后娘说得对。　　林未没管徐子珩，他比较爱动脑，学东西要快，不太用人操心。　　反倒是……　　她双眼看向一旁在埋头苦干的徐子阳，嘴角扯了扯。　　桌子底下，她一脚踹过去：　　“该你了！”　　徐子阳抬头，嘴角处带着米粒的他，一脸的迷茫：:筆瞇樓　　“我大哥不是说了吗？我也要说吗？”　　“你说呢？”林未嫌弃。　　一看就是不爱动脑，这种人只能是炮灰，被人当挡箭牌用。　　徐子阳慌，完了，后娘这表情，他不说不行啊。　　说，他要说啥？　　忍不住求救的眼神投过向自己大哥。　　但……　　徐子珩根本没看他一眼，低着头吃饭。　　自求多福。　　发现自己大哥没救自己的打算后，徐子阳只能自己想。　　但看到后娘凶狠的眼神时，小身板抖了，磕磕巴巴：　　“要动脑子，要思考，要……”　　话没说完，一看到林未站了起来，他二话不说撒腿就往外跑去。　　嘴里嚎叫着，“后娘，我错了。”　　林未在后头追，“小白眼狼，你给站住，别跑。　　我保证不打死你，站住！”　　……　　看着外面的鸡飞狗跳，徐子珩摇头，默默吃起饭来。　　子阳这个笨蛋，活该。　　自己早跟他说了，让他好好想想。　　偏偏他觉得只要自己说了就行，所以被揍，活该。　　看到徐青琳张大双眼朝外面张望，夹了些菜给她：　　“别看了，吃饭，你二哥活该，后娘教训他，方便他长记性。”　　……　　翌日。　　因为多一样猪杂，所以出门时，他们比之前晚了一些。　　到市集后，他们刚把东西摆上。　　立即就涌了不少人过来。　　“太好了，还以为你们今天不来了，来，给我两碗炒螺。”　　“这味，很勾人，我也要两碗。”　　“我要三碗！”　　……　　徐子珩心喜，让众人等等，他都还没摆好东西。　　只可惜，他的声音被嘈杂的人声所吞没，根本没人听他的，反而越来越多的人涌了过来，生怕卖完了轮不到自己。　　眼前小桌子支起来的小摊子，就要被人挤倒，林未脸一沉。　　拿起地上的一颗石头，重重地砸在地上。　　砰的一声巨响，众人安静了下来。　　所有人的目光都看向了林未，眼神中带着不解。　　林未一脸冷漠，“想卖，排队。　　不排队，倒掉，都不会卖给你们。”　　有人不服，“可到后面，没了，怎办？”　　“那只能怪你自己来晚了，”林未神情依然冷漠，看向徐子珩：　　“记住他，废话多，不做他的生意！”　　徐子珩点头。　　而之前提问的人，却涨红了脸，一脸的愤怒。　　冷哼，“哼，你不做我的生意，我还不屑关照你的生意。　　你以为就你家做的好吃么，笑话，老子不买了。”　　说完，气冲冲地走了。　　而剩下的人，见林未说一不二，怕不卖给自己，立即排起队来。　　徐子珩松一口气，一脸佩服地看了一眼林未：　　还是后娘厉害。　　刚才那么多人挤在一起，他真怕桌子会被挤倒。　　定了下神，徐子珩三兄妹开始做生意。　　他们在买田螺时，开始推销猪杂的生意。　　同样，他们也弄了一些来试吃，这一次，是徐青琳端去请他们试吃。　　尝试过的人，隔着长长的队伍，嗷嗷乱叫：　　“炒螺没我的份，没关系。这卤猪杂，得给我留三十串啊。”　　“我也要三十串，留给我啊！”　　……　　卤猪杂的生意，一下子爆了起来。　　这一次，他们来得虽晚，但不到散集时，他们所带来的炒螺和卤猪杂，便全卖光了。　　沉甸甸的钱箱，就是他们的收获。　　“小孩，还有吗？炒螺也行，卤猪杂也行，卖我一点啊。”　　“对啊，我也想要！”　　“小孩，明天你们还摆摊吗？摆的话，我就来早点。”　　……　　排在最后没买到的人，失望围着徐子珩哥俩，七嘴八舌地问起来。　　徐子珩脸上带着激动之色，刚想说摆，但林未比他先开口：　　“明日开始，连续四天休息。”　　得到答案的人，纷纷露出了失望之色，然后离去。　　等没人之后，徐子珩才一脸奇怪的看向林未：　　“后娘，为什么接下来四天不摆摊？”　　若是不摆摊，这得损失多少钱啊。　　“大雨，出不了门。”林未一脸淡然：　　“走吧，该回家了。”　　大雨，很快就要来了。　　会有雨吗？徐子珩怀疑得仰头看天。　　太阳很大，天很蓝！