第77章 代言人之争

    叶小荷看着不断增加的评论和转发，微微一笑：</br>　　“两万块的微博推广，没白买啊！”</br>　　“林子萱，这下我看你怎么和我争！”</br>　　她将推广美柚的微博置顶，随即接到了经纪人徐翠的电话：</br>　　“小荷，你推荐的美柚APP倒是不错，不过也犯不着自费给它买推广吧？”</br>　　作为国内第一代女经纪人，徐翠的业务能力很强。</br>　　正是她的操作，才让叶小荷接下《失恋三十三天》的女一号，随后一路爆火。</br>　　可是她就不懂了，叶小荷免费给美柚打广告也就罢了，还自己付费买推广！</br>　　脑子进水了？</br>　　“叶小荷，作为艺人，哪怕只是三线，你也不能自贬身价，倒贴啊！”</br>　　徐翠越想越气，没见过这么蠢的！</br>　　“徐姐。”叶小荷沉吟道：</br>　　“是这样的，我们剧组一直缺钱，今日美柚CEO投资了五百万。正好他明天来帝都签约，美柚现在还没有代言人，我想着……”</br>　　“我懂了，你做得不错。”</br>　　徐翠不愧是老油条，几句话就懂了叶小荷的想法：</br>　　“只是美柚一个新企业，靠谱吗？值得你付出这么多？”</br>　　“徐姐，美柚昨日首销，12小时营收破千万！”</br>　　“靠！这特么抢钱啊！”</br>　　徐翠不淡定了，瞬间变脸：“小荷，你做的很好，非常好！”</br>　　“等美柚做大了，怕是一线大牌都抢着当代言人！”</br>　　“现在美柚刚起步，正是你的机会。哪怕不要钱，也要拿下美柚的代言！”</br>　　“是，徐姐，我明白。”</br>　　“一旦你成了美柚代言人，以后美柚做大，你的身价也会水涨船高！”</br>　　“好，我知道了。”</br>　　“嗯，有问题及时联系。”徐翠笑盈盈地挂断电话：</br>　　“就喜欢这种有脑子的艺人。眼光好，还懂得自己争取机会！”</br>　　美柚大厦。</br>　　宋思凝盯着王逸，一片狐疑：“老板，你真的什么都没做？”</br>　　“没做啊，怎么了？真增加了两百万营收？”</br>　　“对啊，你看！”宋思凝将数据展示给王逸。</br>　　“过去一小时，美柚新增两万用户，新增成交三千多人，转化率15%，成交六千多件，销售额破200万！”</br>　　王逸面色锐变：“昨天这个时候，美柚一小时新增多少？”</br>　　宋思凝调出数据：“1521人，成交只有一百多人，转化率7%。”</br>　　“今天这数据，恐怖得不正常，转化率也翻倍了！”</br>　　“难不成上报了？”</br>　　王逸满是不解：“就算上报，也不会有这么高的转化率吧！”</br>　　美柚8%-10%的转化率，是比较合理的。</br>　　再高点11%行吧，可这一波流量，足足15%！</br>　　不合理！</br>　　到底怎么回事？</br>　　王逸继续看后台数据，上午营收五百万，到下午五点，也不过七百万。</br>　　这样下去，今天撑死九百万。</br>　　可现在，一个小时的时间，新增两万多用户，直接干了两百万营收！</br>　　让原本的七百万营收，直接变成了九百万营收！</br>　　数据还在增加！</br>　　“这到底怎么回事？尽快查一查，看看社交广场那边，有什么风声。”</br>　　“好。”</br>　　宋思凝连忙调查，很快看到一个帖子，这才明白了缘由：</br>　　“老板，是明星叶小荷发了条微博，推荐美柚，引来了两万新用户！”</br>　　“叶小荷，《失恋三十三天》的女一号？”</br>　　王逸很快想清楚了一切：“她倒是会来事啊。”</br>　　“《失恋三十三天》是什么？电影？”宋思凝一头雾水。</br>　　“我投资的一部小电影，恰好宣传下美柚。”王逸话锋一转：</br>　　“不过，现在的叶小荷，也就是三线小明星吧？一条微博能带来两万新用户？有这么大的影响力？”</br>　　宋思凝摇了摇头：“不应该。叶小荷的影响力，没有这么大！”</br>　　说着，她打开叶小荷的微博。</br>　　王逸眼睛一亮：“你看，叶小荷推广美柚的这一条微博的评论、转发数量，比起她的其他微博数据，多了百倍！看来是砸钱买了微博推广，怪不得引来这么多新用户！”</br>　　“还是老板心细，我都没注意。”宋思凝恍然大悟：</br>　　“只是她买的微博推广，就这么好使？我们美柚官微也买了微博推广，效果很普通啊！”</br>　　这年头，互联网获得一个新用户的成本，在十块左右。</br>　　获得成交客户的成本，则在百元以上。</br>　　宋思凝买一万块钱的微博推广，美柚能增加1000左右的新用户。</br>　　但能购买下单的客户，只有80多人，转化率8%！</br>　　这样算下来，美柚的获客成本超过120一人！</br>　　不是一般的高！</br>　　幸好美柚的纯欲风卖的贵，利润率高，否则必然亏本。</br>　　王逸很快明白了缘由：“叶小荷的推广效果好，是广告和名人效应！”</br>　　“我们美柚官微买微博推广，会被很多用户当做垃圾广告信息，直接划过、屏蔽。”</br>　　“而明星的推广，更容易被当做真正的推荐，更容易被用户重视、信任、接受，才有那么高的转化率！”</br>　　“原来如此，怪不得都请代言人，找明星打广告。”宋思凝彻底明白了逻辑。</br>　　王逸目光变得深邃起来：“就是不知道，叶小荷买了多少钱的流量，竟然产生这么大的效果！但可以肯定的是，同样的推广费用，明星买肯定比我们强！”</br>　　“老板你的意思是说，以后我们的推广，直接找明星合作？她们发，我们给她们买推广，从而实现最大收益？”</br>　　“没错。”王逸点点头：</br>　　“这样，你用美柚官微号，关注、私信下叶小荷，问问她具体情况，给她报销推广费，再多给点好处费！”</br>　　“好！”</br>　　宋思凝连忙用官微，关注、私信了对方。</br>　　又过了一小时，这波增速放缓了很多，但依旧不时有新用户增加。</br>　　看来是买的这波微博推广，流量到头了！</br>　　王逸看了下数据，叶小荷买的这个推广，从五点到七点，美柚app增加了三万多新用户。</br>　　下单用户有五千多人，转化率15%。</br>　　下单件数超一万件，成交额破300万！</br>　　扣除退货率和税费成本等等，净利润依旧超过200万！</br>　　换句话说，哪怕推广成本20万，都很是划算的！</br>　　很快，宋思凝走了过来：</br>　　“老板，搞清楚了，叶小荷花了两万买微博推广。”</br>　　“什么？获客五千，才花两万？”</br>　　王逸骇然不已：“咱们获客五千，需要花多少钱？”</br>　　宋思凝叹了口气：“120元一个人，我们的获客五千，需要60万！是叶小荷的三十倍！”</br>　　王逸：“……”</br>