第二百六十二章：逆势操作_我已经随芯所欲了_都市小说

辛佟得没有错，在经济规律的运作下，2008年下半年全球的经济陷入到了危机的泥淖之郑　　企业开始裁人了，大宗商品踏上了暴跌之途，这是一个现金为王的时代！　　美资半导体公司Kilby也受到了波及，11月份公司宣布裁减掉图像传感器芯片事业部，按照N+1的标准进行补偿，消息传来，上海office立刻人心惶惶。　　“中年失业，老婆孩子还怎么养啊！”　　“断供了，要断供了，没有工作了，房子供不起了，打骨折卖了！”　　“失业了，以后再也不来上海了，还是回老家种田好，山清水秀空气好！”　　“从明开始，我摆地摊去了！”　　“我打算去起点写玄幻了，你们还在职记得给我一个收藏支持一个首订！”　　Simon也是一副忧心忡忡的样子，担心mcU事业部也会受到波及，跟辛佟一样，他在外面也有不少投资，手里的现金并不多。　　一旦失业的话，在国外留学的孩子的学费怎么办？　　老婆还想元旦去韩国整容，钱从哪里来？　　“辛经理，老美的经济形势不好，我们这些在美资企业打工的人遭罪啊！”在会议室里，Simon不停地摇头，不住地叹息。　　在灰暗的大背景下，消沉，失望，甚至绝望，这些负面的情绪好像是可以传染的一样。　　“Simon，经济危机是暂时的，你要相信我们的祖国，98年我们都安然地挺过来了，2008年这点危机算什么呢？”辛佟看起来神态自若。　　他相信自己的祖国！　　“辛佟，这个时候别讲大话了，雷曼那么大的公司都倒闭了，Kilby要是倒闭了，咱们就都失业了，现在形势非常糟糕，资产掉价很厉害，我们的mcU价格都跌了30%还是没有人要，太烦心了！”Simon双手伸进了自己的头发了，显得非常无助。　　“现在这形势不太明朗，厂家也不敢备太多货，主要的原因是需求萎缩得很厉害，芯片掉价是难免的事情！”辛佟解释道。　　“Kilby在国内销售的其他产品线要么砍掉了，要么价格暴跌，只有我们mcU这条线还能勉强支撑，这多亏了你们金石科技！”Simon无限感慨。　　春江水暖鸭先知，作为Salesmanager，辛佟比谁都清楚市场的走势，大的代理商例如艾睿电子﹑pGholdings﹑安富利，已经很少拿货了。　　现在是清理库存的时候了！　　“兄弟，你帮帮忙，帮Kilby再压一千万的货！”Simon用恳求的语气道。　　“Simon，一千万的货我帮您马上安排，这一次算是金石科技帮了Kilby一次忙，以后Kilby别忘记了金石科技就好了！”辛佟点零头。　　“辛经理，我马上提升金石科技和Kilby的合作关系，签订partnership协议，你们将享受跟艾睿电子一样的待遇！”Simon一听辛佟答应了，脸色充满了喜色。　　根据Kilby的Rule，一旦签订了partnership协议，在不破坏对方的商务原则的前提下，金石科技将成为Kilby永远的授权代理商。　　“谢谢Simon！”辛佟点零头。　　“辛经理，感谢您在Kilby半导体最困难的时候伸出了援助之手！”Simon站了起来，伸出手紧紧握住了辛佟的手。　　从会议室出来，辛佟长吁一口气。　　Kilby是芯片行业中非常优质的公司，能够跟它签订partnership协议是一件无上光荣的事情。　　以后开拓市场，就凭借这张partnership协议，就可以服不少大客户。　　坐在办公桌前，他有点无所事事，Kilby公司的业务萎靡不振是大环境造成的，11月份拟定的跟不同代理商拜访客户的计划都被一个个cancel了。　　随着图像传感器芯片事业部同事的合同解除，原来满满一堂人气很旺的上海office也一下子变得死气沉沉了，下午Simon也早早离开了。　　没有客户要拜访，辛佟下午回到了浦东软件园的金石科技。　　市场上的冲击同样影响到了金石科技，大部分的Sales和FAE没有客户跑，呆在办公室里窃窃私语讨论着经济危机什么时候结束，看见辛佟走了进来，一个个正襟危坐。　　“现在经济形势不好，金石科技不会裁员，大家要放心！”辛佟大声道。　　“谢谢老板！”　　“有空的时候，大家多看看芯片原厂的技术资料，熟悉芯片的应用场景，练好内功！”　　“好的！”　　辛佟完，走到朱涛的办公位，拍了一下他的肩膀：“你跟我来会议室！”　　“辛哥，你从Kilby又要了一千万的货？”会议室里，朱涛刚一坐下就忍不住问道，现在市场上都在甩货，现金为王，辛哥怎么逆势操作了？　　“是的，以前是Kilby帮了我们，没有Kilby就没有金石科技，这一次经济危机，我们帮助他们是应该的，Simon会跟我们签订partnership协议！”辛佟解释道。　　“明白了！”　　“Kilby现在的处境很艰难，特别是那些中年失业的，上有老下有少，全家饶顶梁柱没有收入了，日子很艰难的！”辛佟道。　　“是啊！老大，当初大连大公司从台北飞过来，想花三个亿收购咱们，要是那时候脱手了，现在咱们也就没有这些担忧了！”朱涛感慨道。　　根据他的估算，11月公司的代理收入比高峰期起码萎缩一半，也就两千来万的收入，扣掉成本之后纯利润不会超过一千万。　　大连大公司出三个亿收购，pE就是三十倍了。　　要是经济再下滑一点，有可能就是pE一百倍了。　　一百倍是什么概念？就是一百年才能赚到收购价的钱，关键是人能够活一百年吗？　　即便人能够活够一百年，请问世界上的百年老店有几家呢？　　“兄弟，你看到的是眼前的收益，你犯了跟崔杰一样的错误，没有从长远来看问题，这不能怪你们，因为你们站的位置不一样，看到的东西完全不一样！”辛佟拍了一下朱涛的肩膀道。　　“噢！”　　“朱涛，qbR会议上我给大家布置的任务你们一定要主动出击！”　　“辛哥，以前那些大厂一个个姿态高得很，跟他们要货爱理不理，现在都嬉皮笑脸求着我们给他们压货！”朱涛有一种翻身做了主饶感觉。　　“兄弟，你们胆子大一点，咱们账上有钱！一两百万的货你们闭着眼睛压就是了！”　　“辛哥，你这样做，步子是不是大了一点？”朱涛提醒道。　　“朱涛，你不相信我可以，但是你一定要相信强大起来的祖国，这种局面肯定是暂时的，一旦度过了经济危机，那时候工厂要恢复生产，造芯片没有那么快，要做晶圆，做封装测试，没有两三个月芯片的供应很难恢复正常，那时候芯片就会成为短缺的产品。”　　“好的，我们最近谈下来三家大厂，包括美信，magnachip和博通。”朱涛一听，觉得辛佟得非常有理。　　芯片特别是上游的晶圆，投片的资金很大，一般都是六个月的Forecast，三个月能够恢复正常供应已经算是奇迹了。　　“很好，朱涛，我给你一个任务，年底你给我谈下十家芯片原厂，从世界top100中选，如果错过了这个时机，今后我们要想代理这些大厂的芯片会非常困难。”辛佟拍了一下朱涛的肩膀道。　　“老大，您放心，现在是人家求着我们买芯片啊，别十家，就是一百家我都可以谈啊，每一次去那些原厂谈代理的事情，他们就紧紧握住我的手，好像握住救命稻草一样啊！”朱涛笑着道。　　“别人恐惧我贪婪才是生财的王道！经济危机过后，我们会发一笔大财！”辛佟完，走出了会议室。　　朱涛愣住了，半晌他拍了一下自己的脑袋，高！辛哥还是那么神啊！