眼见几人恢复到工作状态
突然，不远处，王胖跑了过来大声:“余哥，不好了，有人抢我们生意。”
余然拍了拍王胖的肩膀轻声说道:“没事，我们去看看。”
王胖带着余然走到南大门，还真的发现也有人在卖笔，而且价格还比较低。
余然走上前询问道:“同学，你们这笔怎么卖啊？”
“哦，是这样的。二十块钱六十支，外送你十支笔，怎么样同学有没有兴趣买点试试？如果你不放心质量，我这里有草稿纸，我们这笔呢，不刮纸，不漏墨，写着舒服。最主要的是墨足”说着递给余然一支笔，示意让他试试。
余然拿着笔在草稿本上画了几笔，确实还可以。
“二十块钱四十支，你们就不怕亏本吗？”余然看了看别处在推销的人问道
“其实这不是我们的，是厂家生产多了送给我们的，我们也不敢买贵，毕竟都是学生，也不仁道。这样也算是给我们学生党一个福利，你说是不是？”眼前的男子拍了拍余然的肩膀笑了笑
余然:“........”
“这不是自己说的话嘛，怎么也到他那儿了？”余然暗暗道
“你们每天都在这里卖吗？”余然问道
“只是暑假，你知道的，就暑假的时候这里人多一些。”男生推了推眼镜说道
“我看北门也有和你们一样卖笔芯的，你们是一家？”余然故作问道
“那倒不是，北门那里我们知道，卖的贵，笔的质量一般，太没有人性化了。而且我们这里有人说，北门的也是学生在卖。我就想不明白了，大家都是学生党，就不能互相体谅一下吗？你是不知道，他们那里二十块钱才卖四十支，真不知道怎么想的？男生没好气的说道
一旁的王胖默默地点了点头，他也觉得余然太黑了！盈利盈的让人眼红。
余然瞪了一眼王胖
“行吧，我今天没带几块钱，明天我带个一百顺便帮你们宣传一下，毕竟你们这么良心，我替学生党感谢你”余然双手合十
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摇了摇
“都行，毕竟都是同学嘛，虽不是一家人，但是有过一面之缘，都是一家人。明天我等你。”男生拍了拍余然的肩膀
余然笑了笑，转身笑容消失。
这是一个很严重的问题，对方不仅卖的价格比他低，而且量也足。余然看了看虽然他们没有什么活动，但是就价格和量数来说而言足以让人动心，加上刚刚说得话很让人动心。如果对方再加上一个活动自己这边不就完全崩盘了吗？
这就是目前最严重的问题
“胖子，让所有人停止售卖，开个会。”余然拍了拍王胖的肩膀顺便指了指前面的烧烤店
王胖看余然不对劲就赶紧跑过去让他们停止售卖
不一会儿人都到齐，坐在烧烤店外面的位子上
现在已经七点半夕阳也快落山
“胖子说一下今天的盈利情况。”余然看了看王胖
王胖一个疑惑的眼神看向余然，自己的高盈利收入如果现在透露出去，那么自己请的这些人不都会眼红吗？最主要的是以后的售卖可能会被高盈利收入所影响，整个人都是心飘飘的，根本没法售卖。到最后结算工资的时候，可能会因为高盈利而扯皮
余然看了看王胖左手做了一个零的手势，示意让他在总收入后面抹去一个零
王胖点了点头，翻着账本说道:“各位，今天我们总盈利三百块。”说着说着声音有些低沉。
其实实则盈利三千。
“胖子你再说说有多少个人邀请人来我们这里消费。”余然摸了摸下巴说道
“一共有四十个人邀请了自己的同学来我们这里消费，但是最高消费者也就四十块钱，另外我们为了鼓励他们，又再送了十支笔和十支笔芯做为回报。”王胖看了看本子说道
这些数据都是真实的，余然没有让他虚报数据
“朋友们实不相瞒，我观察到南门也有和我们一样的人和我们卖着同样的东西，不仅价格比我们低而且数量上也比我们更胜一筹，所以我们现在的地位很难搞。我的意思不是说大家的实力不
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够，我想说的是，我们要改变一下销售战略。”余然说道看了看众人
“大家既然答应帮我卖，我也会给大家回报，在最后收尾的时候我会给大家两千块钱的报酬，当做感谢大家。我知道，这可能不是一次真正意义上的买卖，但是我希望大家既然选择做这件事情，就请大家好好做，可能时间短，也有可能意义不大，但是这短短的时间也算当体验了”
“多余的话我就不说了，我好好观察了一下，价格我们可以降，但是不能降太多，不然我们盈利不了多少，价格就各降五块吧，数量不变。然后就是大家在介绍，卖的时候说话语气放轻松些，语速再放慢点，对人说话的方面也注意一点。”
“即使对方不买，我们好歹也有个印象分。”
随后余然又叮嘱了几句让他们回家了
六月的天气，傍晚的羊城格外热闹，晚风轻轻地吹在余然的脸上是格外的舒服。其实这几天的盈利已经够了，但是对他来说还不够，他要做的就是在短时间内，赚最多的钱。
可能这个想法对他现在的年龄是稚幼的，天真的。可是生活上的一些事情，身边的事情不正是被我们有时候天真的想法所改变吗？
生活上再多的困难，学业上再多的压力不都挺过来了吗？又有什么好害怕的？
余然吹着晚风，慢步地坐在街道上，晚风吻着他的脸颊，他在思考，为什么自己明明盈利这么多却怎么也开心不起来？
..............
第二天余然早早地起了床，赶往商场，准备新一天的买卖
“嘟嘟嘟”电话接通
“喂，胖子，东西我都放到昨天烧烤店门口了，给老板打过招呼让他帮忙照看一下，我等会去别的地方看看，你到的时候就把东西准备好，让他们开始。”
“好余哥，我还有几分钟就到了”
“行”
“嘟嘟嘟”电话挂断
余然打了一辆车前往附近最近的幼儿补习班
余然坐在车上默默叹一声“一定要干起来呀。”
（本章完）
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